إن التجارة العالمية تعتبر اليوم الشريان الحيوي للاقتصاديات الوطنية في مختلف دول العالم المتقدمة أو السائرة في طريق النمو، وأيضا للتجار الصغار والكبار أو لأصحاب الشركات التي تحتاج بدورها إلى مسوق لمنتجاتهم. فمما لا شك فيه أخذت تلك التجارة على مر السنين طابعا متحولا ومتغيرا جذريا على مستوى نمط البيع والشراء بحيث ظهرت مع مطلع العشرية السابقة التجارة الإلكترونية على شبكة الإنترنت والتجارة بالتجزئة في الفضاءات التجارية الضخمة وغيرها والتي تعتبر أنواعا من التجارة التي تختلف جوهريا عن التقليدية. فبالتأكيد يعد ذلك القطاع التجاري مربحا جدا وطريقا للثراء الحقيقي في وقت وجيز جدا نظرا للأرباح التي يجنيها التاجر من خلال بيع المنتجات يوميا لمختلف الشركات العالمية. ففي هذا الإطار يمكن التطرق إلى نوع جديد من التجارة والمعروف حاليا بالبيع المباشر، وهي في الأساس نوع من التجارة تحظى بإقبال كثيف في الدول المتقدمة منها الولايات المتحدة الأمريكية، أستراليا ودول الاتحاد الأوروبي. أما نوعية المنتجات العالمية التي يقع الترويج لها عبر البيع المباشر فهي تختص بالأساس في مواد التجميل للنساء، الأدوية البيو طبيعية والإلكترونيات. إجمالا تلك النوعية من التجارة تتمثل في التقاء طرفين وهما البائع والشاري مباشرة ويتم تقديم درس من قبل التاجر لمحتوى ذلك المنتج بالتفصيل والتي لا تتوفر تلك الإمكانية في نوعية التجارة التقليدية أو الإلكترونية. إذ هنا يكمن مربط الفرس، بحيث تتحول تلك التجارة إلى نوعية جديدة من الترويج المباشر لمنتجات الشركات العالمية ليصبح التاجر هو وكيل تجاري أو بالأحرى مدير تلك الشركة بعد الترقيات التي يمر بها ليكون بدوره شبكة كبيرة من المروجين بالعمولة لتلك المنتجات. لكن هنا تبرز الفوارق واضحة بين واقعية ذلك البيع المباشر من خلال الدفع والاستلام وبين تخصيص مبلغ نسبة مئوية على كل بيع لمنتج معين داخل تلك الشبكة الهرمية بحيث تكثر في صلبها عمليات النصب والاحتيال أو بما يعرف بـ”السكام”. عموما بعض الأشخاص ما زالوا يلتزمون قواعد عمليات تلك النوعية من البيع المباشر وذلك من خلال احترامهم لتسديد المنحة لكل مستهلك ومحترف جديد لمنتج معين والذي يتحول بدوره إلى مروج لذلك المنتج.
بيع وهم
النصب والاحتيال يتواجدان في شتى المجالات والقطاعات وحتى في التجارة التقليدية أو في دواليب الحكومات الفاسدة بطبعها بحيث تكثر داخلها عمليات نهب ثروات الشعب وتحويلها إلى البنوك الأجنبية. بالطبع هنا تكمن الفوارق واضحة بين سياسي فاسد لا يلاحقه القضاء أثناء مهامه أو تاجر فاسد متهم مسبقا قبل بدء العمل نظرا لغياب المصداقية والشفافية من خلال تلك الشائعات أو الحقائق المتداولة في الأسواق التجارية. فعمليات النصب والاحتيال من قبل بعض التجار الفاسدين تتلخص بالأساس في سرقة أموال النسب المئوية داخل شبكته الخاصة أو الترويج للوهم بالثراء السريع من دون الاهتمام بالمنتج والالتزام بذكر منافعه وفوائده على المستهلك. وتدرج منظمة مراقبة التجارة عبر البيع المباشر بعض الشركات التي تكثر في صلبها عمليات النصب والاحتيال. إن عمليات النصب والاحتيال لا تكمن خطورتها في بيع المنتج مباشرة بين الجانبين بل تكمن في تكوين تلك الشبكة الهرمية بحيث لا يقع تسديد النسبة المتراكمة عبر جمع النقاط ما يفقد تلك التجارة مصداقيتها ويحولها برمتها إلى مجرد بيع وهم بدون التركيز على الغرض الجوهري لبيع وتقديم تلك المنتجات للشركات العالمية إلى المستهلكين. فللبحث عن مصدر ذلك الاحتيال يجب التركيز على عملية البيع الأولى بحيث على البائع الالتزام بقواعد البيع المباشر من خلال التقديم والإقناع بجودة ذلك المنتج وفوائده على المستهلك. وفي المقابل على الشاري أن يلتزم بمعرفة نوعية تلك المنتجات وتلك التجارة وهل تسعى لأولوية المستهلك ثم التحول إلى الترويج لتلك المنتجات وسط شبكة يقودها البائع الأول والذي يصبح بدوره مديرا لتلك المجموعة التجارية.
إقبال متزايد
إن عمليات البيع المباشر تشهد إقبالا متزايدا وفقا لتقارير منظمات البيع المباشر العالمية مما يجعلها واقعا تجاريا ملموسا. كما أصبحت تلك النوعية من التجارة أكثر تنظيما بحيث برزت في هذا السياق العديد من العيادات “البيو طبيعية المختصة” لتقديم فحص طبي مباشر للمرضى مما يجعل من تاجر تلك المنتجات “طبيبا حقيقيا” بدون تخصص جامعي. فتلك المنتجات تكمن فوائدها من خلال بيع الأدوية “الطبيعية” المقدمة للمرضى منها أمراض الروماتيزم، والسكر، والضعف الجنسي، والأرق والإرهاق وغيرها. كما انتشرت معها في هذا السياق بصفة ملحوظة العديد من “الصيدليات البيو طبيعية” والتي أضحت تبيع تلك المنتجات مباشرة للمرضى مع تقديم درس كامل وشامل لكيفية الاستخدام والاستهلاك ثم بعد ذلك التحول إلى بائع مباشر داخل تلك الشبكة. إجمالا هنا تتضح مصداقية تلك التجارة عبر البيع المباشر على أرض الميدان، بحيث أصبحت تعتبر مستقبل التجارة الصاعدة والواعدة والتي أصبحت تحظى بإقبال متزايد.
